2024年1月份智聯(lián)數(shù)字迎來(lái)了直播培訓(xùn);

　　關(guān)于直播內(nèi)容以及細(xì)節(jié)人員配合;

　　智聯(lián)數(shù)字全體員工包括萊州海陽(yáng)分公司的線上培訓(xùn)同步進(jìn)行。

　　首先是直播人員配備和協(xié)作：

　　1.主持人/主播：主持人是直播的核心角色，負(fù)責(zé)引導(dǎo)和主持整個(gè)直播過(guò)程，與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，介紹節(jié)目?jī)?nèi)容，提問(wèn)嘉賓或進(jìn)行訪談。

　　2.攝像師：攝像師專注于攝影和圖像捕捉，負(fù)責(zé)拍攝直播期間的畫面，畫面質(zhì)量和角度的穩(wěn)定和合適。

　　3.導(dǎo)播：導(dǎo)播是負(fù)責(zé)整個(gè)直播節(jié)目的調(diào)度和控制的關(guān)鍵角色。他們負(fù)責(zé)選擇并切換不同的攝像機(jī)畫面、動(dòng)畫、片頭片尾等，并確保整個(gè)直播過(guò)程的流暢性。

　　4.編輯/后期制作人：編輯負(fù)責(zé)對(duì)直播過(guò)程中的錄像素材進(jìn)行剪輯、調(diào)色和后期制作，以確保直播節(jié)目的質(zhì)量和流暢度。

　　5.策劃/文案：策劃人員負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)直播節(jié)目的內(nèi)容和流程，包括選擇合適的主題、嘉賓邀約、制定節(jié)目安排以及準(zhǔn)備相關(guān)的文案和腳本。

　　6.技術(shù)支持：技術(shù)支持人員負(fù)責(zé)直播設(shè)備的設(shè)置和調(diào)試，確保音視頻設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)連接等一切技術(shù)方面的順利運(yùn)行。

　　7.社交媒體運(yùn)營(yíng)：社交媒體運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)在直播過(guò)程中與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回答觀眾的問(wèn)題，管理直播平臺(tái)上的評(píng)論和留言，并推廣節(jié)目和與觀眾的互動(dòng)。

　　8.中控：配合主播直播工作，負(fù)責(zé)抖音直播過(guò)程中后臺(tái)上下鏈接，改價(jià)推送等;直播過(guò)程中粉絲反饋問(wèn)題互動(dòng)跟進(jìn)及記錄;協(xié)助調(diào)動(dòng)直播氛圍，反饋直播中出現(xiàn)的各種問(wèn)題;負(fù)責(zé)開播前準(zhǔn)備產(chǎn)品、方案、聲地?zé)艄獾鹊鹊恼{(diào)試與準(zhǔn)備;負(fù)責(zé)直播現(xiàn)場(chǎng)的后勤支持，包括道具材料等實(shí)時(shí)跟進(jìn)

　　9.設(shè)計(jì)：美工設(shè)計(jì)師是電商直播團(tuán)隊(duì)中的重要人員之一。他們需要負(fù)責(zé)直播間的視覺(jué)設(shè)計(jì)，包括直播間的背景、道具等，為觀眾提供視覺(jué)上的享受。

　　10、數(shù)據(jù)分析師：數(shù)據(jù)分析師是電商直播團(tuán)隊(duì)中的重要人員之一。他們需要負(fù)責(zé)對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括觀眾數(shù)量、觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等，為團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)支持，優(yōu)化直播策略。

　　直播的作用：

      1、縮短供應(yīng)鏈，直接觸達(dá)用戶。直播電商通過(guò)直播倉(cāng)/前臵倉(cāng)縮短供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，減少信息差，供貨 速度快、出貨價(jià)格低，庫(kù)存清理靈活且及時(shí)。

　   2、商品展示方式升級(jí)，轉(zhuǎn)化率更高。直播電商采用直播這一更形象、更直觀的方式，為消費(fèi)者提供 身臨其境般的沉浸式用戶體驗(yàn)，同時(shí)增添實(shí)時(shí)互動(dòng)功能，縮短消費(fèi)者反饋時(shí)間，讓主播隨時(shí)掌握觀 看用戶的選擇傾向，微調(diào)營(yíng)銷策略，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

　　3、基于賬號(hào)粉絲的數(shù)據(jù)分析，提高供需匹配度。傳統(tǒng)貨架式電商需要用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、店鋪排 名、商品評(píng)價(jià)等來(lái)尋求期望購(gòu)買的商品，商家處于被動(dòng)地位;直播電商可以利用大數(shù)據(jù)通過(guò)分析粉絲的興趣，投流買量更加細(xì)致，提高粉絲黏性的同時(shí)拓展品牌銷量。商家或主播還能夠通過(guò)短視頻進(jìn)行前期引流，為直播造勢(shì)。

       其次企業(yè)直播的優(yōu)勢(shì):

       B2B直播的營(yíng)銷目標(biāo)，快速加強(qiáng)用戶信任感。對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品購(gòu)買周期長(zhǎng)，決策者眾多，僅憑一場(chǎng)直播很難推動(dòng)用戶直接下單，后期一定需要持續(xù)的用戶沉淀、線索孵化，達(dá)成合作。

　　所以，B2B企業(yè)布局直播前一定要明確一點(diǎn)：直播間只是營(yíng)銷鏈路中的一環(huán)，需要完成的目標(biāo)應(yīng)該是讓潛在客戶加速對(duì)企業(yè)產(chǎn)生足夠的信任感。

　　這就需要在直播間之外的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中配合完成了。每一場(chǎng)直播都能生產(chǎn)出大量短視頻切片，外貿(mào)企業(yè)可以分維度、按不同類型制作出來(lái)，比如以工廠、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值觀等為切入點(diǎn)，將這些碎片視頻布局，拓寬傳播裂變路徑，支撐B端直播之外的營(yíng)銷沉淀。